當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細內容 地產新銳：許立凡 作者：佚名 日期：2001-8-7 字體：[大] [中] [小]

在天津提起“云瑯新居”和“風荷新園”這兩個項目，可以說是盡人皆知，但提起許立凡，可能很多人卻不是很熟悉。這似乎是天津市房地產界特有的一個現象----消費者熟知項目本身，但對其操盤人卻知之甚少。許總從事房地產業(yè)12年，一直服務于開發(fā)區(qū)建設集團，從工地，策劃，贏銷到公司上市，都留下過他的足跡。畢業(yè)于西安冶金建筑學院的許總，理工科出身，建工結構專業(yè)畢業(yè)，因此特別強調管理和開發(fā)的系統(tǒng)性，均衡性。

    在許總旗下的“云瑯新居”和“風荷新園”，都有著獨到的建設理念：這兩個項目的基本思路是提供給客戶性能價格比更高的住宅商品，產品基本定位于功能配套
齊全，中心城區(qū)的園林化住宅小區(qū)。其文化特點是：云瑯新居側重于學府社區(qū)的高教文化的凝重感，風荷新園是對未來新型市民外哈和社區(qū)文化的一個初步探索，它是側重于社區(qū)的休閑，清新和方便快捷。

    由于“云瑯新居”和“風荷新園”在天津市房地產市場中具有十分典型的意義，因此已經入選為第一批天津典型住宅樣本項目。而許總也認為對于房地產市場來說，十分需要這樣一個具有指導性和權威性的數據來反映市場的真實情況。

    許立凡認為作為發(fā)展商在開發(fā)工程中的一個最基本的工作方針就是以質量為第一原則，一切工作服從質量，并要爭創(chuàng)質量示范工程。據他介紹，在天津西廣開處還有開發(fā)區(qū)建設集團的新項目，此新項目是經過多方市場調研后，定位于城市中產階層，并且對此項目力求有新的突破。對于新盤如何配合天津現在的市場的問題，許總認為首先要把自身的項目調整好，進行市場調查，找市場的突破口。在這其中有一個區(qū)域認識的改變問題，許總希望利用提高地區(qū)的文化品位來改變“廣開”在人們心中的形象，以消費者的需求為基礎，設定一個比較好的性能價格的產品。抓住品質，而不是炒做概念，在許立凡的心中永遠是----追求實際，質量第一。

    對新經濟的認識

    作為一名天津房地產界頗有成就的專業(yè)人士，許立凡很關注，也很關心IT業(yè)的發(fā)展，他認為新經濟應該是一種新的觀點，一種新的商業(yè)模式，是一種經營思想的改變。在新經濟時代大家不是資本的聯合，而是網絡的聯合。網上聯合，網上互助，大家彼此交流，彼此合作。作為房地產人士，許總認為心要會開放，思路要開拓，要在區(qū)域市場中共同發(fā)展。傳統(tǒng)的競爭對手，在新經濟時代應該是合作的伙伴，雙贏是目的。

    對于電子商務市場，許總認為在中國的發(fā)展還要有一定的階段，主要是信用體系問題，“和中國人的傳統(tǒng)消費觀念有關系”，他說。傳統(tǒng)交易的手段的改變，并不是概念的改變，只是中間的交易介質改變了。房地產業(yè)不是工業(yè)化的管理，是創(chuàng)造利潤的管理，突發(fā)事件比較多，現階段不好實現同一的工業(yè)化管理模式。但是在其內部管理上可以實現信息化管理。以網絡為工具在集團內部實現一種鏈條式的智力生產線和創(chuàng)造力系統(tǒng)。對于網絡能為房地產的哪個部分提供更好的資源的問題，許總認為網絡可以實現“核心成本控制”，即收益--市場來控制，成本--自己來控制。由網絡實現了“核心成本控制”，對于房地產企業(yè)來說則可以相對提高利潤。

    如何看待新興的新概念樓盤？

    時下天津房地產市場新概念樓盤疊出，如TOWNHOUSE，SOHO等，那么許總對此的感覺如何呢？對此，許總有著冷靜的思考，他認為這是一個流行的趨勢，是一個前衛(wèi)的感念，但不是長久的。因為這不是主流產品，在未來幾年有可能流行，但是它不會是主流，而是一種生活方式，是一種生活觀念。這牽扯到 一個重要的問題就是經濟基礎，在市場中中檔消費者占大多數，而TOWNHOUSE是針對高消費者的，所以不會是主流產品。但這也代表了一部分人對新生活的向往，因此吸引了眾多消費者的目光。實際的消費者消費水平還是比較低的。開發(fā)商要理智的面對市場。

    另外，許總對于梅江生態(tài)區(qū)也有著獨到的看法和理解。梅江是全國最大的生態(tài)小區(qū)，目前已經吸引了眾多媒體和消費著的目光。但許總以為現在對梅江的炒做過熱，“這個區(qū)域是大家認同的，定位在中高檔是可以的，多層和中高層是可以的。因為供小于求，還是可以接受。但一定要注意量價要匹配�！�，許總如是說。其專業(yè)出身和資深的房地產業(yè)背景使他擁有常人無法比及的冷靜眼光。

    對于天津市目前的房地產狀況，許總認為，由于經濟水平的上升和銀行住房信貸的力度加大，大力推動了天津市的房地產近二年的高速增長，使天津市場近年來消費者和開發(fā)商的投資熱情都空前高漲，但我們應該清醒的認識到天津市場仍存在一些問題：如，一，二級市場的聯動；成本可變因素的過多；外來人口較少，消費人群相對穩(wěn)定等問題。同時，市場行為是一個供求矛盾的平衡過程，天津房地產 市場仍處于一個培養(yǎng)期。在此期間的房地產業(yè)營銷策劃是關鍵。許總十分注重均衡均好的概念，認為無論是公司內部的管理還是項目的開發(fā)運做都要以“均衡均好”為前提。不做秀，腳踏實地。均好均衡，看清市場環(huán)境，天津市場是理智化的市場，要突出實惠，便宜的價格，性能價格比是老百姓最關系的事情。

    從和許總的交談當中可以明顯的感到，一名房地產新銳所具有的那種特質----深邃，冷靜而不失熱情。無論是對房地產還是對新經濟都著深刻的理解，相信在他們的推動下，天津市的房地產市場必將在新經濟下重新整合，或者說這種整合已經在慢慢地開始進行了。